Der Verkauf ist stehengeblieben. Das lässt sich sortieren.
Wenn ein Privatverkauf nicht funktioniert, liegt das selten am Eigentümer. Meistens liegt es an einer Stellschraube, die man von innen schwer sieht. Diese Seite sagt, welche das üblicherweise sind.
Vorweg
Eine Immobilie, die längere Zeit ohne Abschluss angeboten wurde, verliert nicht ihren Wert. Sie verliert Aufmerksamkeit. Das ist ärgerlich, aber es ist reparabel - und es ist ein anderes Problem als ein zu teures Haus.
Woran es erfahrungsgemäß liegt
Meist ist es nicht ein Grund, sondern zwei oder drei zusammen. Deshalb hilft es selten, nur den Preis zu senken.
- Der Startpreis lag über dem, was die Zielgruppe finanzieren konnte - und die erste Aufmerksamkeit ist damit verbraucht.
- Unterlagen fehlten, und Interessenten sind in der Finanzierung steckengeblieben.
- Die Flächenangabe war nicht belastbar und wurde zum Verhandlungsthema.
- Die Fotos zeigten Räume, aber nicht die Immobilie.
- Die Beschreibung beantwortete nicht die Fragen, die Käufer wirklich haben.
- Anfragen kamen, wurden aber nicht schnell genug beantwortet.
- Die Immobilie wurde der falschen Zielgruppe angeboten.
Wie ein zweiter Anlauf vorbereitet wird
- BestandsaufnahmeWas wurde bisher gezeigt, zu welchem Preis, an wen und mit welcher Resonanz.
- Unterlagen schließenFehlendes beschaffen, Widersprüche klären, Flächen belastbar machen.
- Zielgruppe schärfenWer kommt für diese Immobilie realistisch infrage - und was braucht diese Gruppe an Information.
- Preis neu herleitenNicht raten und nicht pauschal senken, sondern begründen.
- Neu aufsetzenMedien, Text und Auftritt so, dass die Immobilie wieder als neues Angebot wahrgenommen wird.
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Was wir dazu nicht sagen
Wir sagen Ihnen nicht, dass ein zweiter Anlauf sicher gelingt, und auch nicht, wie lange er dauert. Beides hängt von der Immobilie, vom Preis und vom Markt ab - nicht vom guten Willen des Maklers.
Was wir sagen können: Ein zweiter Anlauf ohne geklärte Unterlagen und ohne begründeten Preis ist meist der dritte, der auch nicht klappt.
Häufige Fragen
Ist meine Immobilie jetzt „verbrannt“?
Der Begriff wird oft benutzt und hilft niemandem. Interessenten, die vor Monaten gesucht haben, suchen heute meist nicht mehr; neue kennen das alte Angebot nicht. Wichtiger als die Vorgeschichte ist, dass der neue Auftritt stimmt.
Muss ich mit dem Preis heruntergehen?
Vielleicht. Vielleicht war der Preis auch richtig und die Vermarktung erreichte die falschen Leute. Das lässt sich erst nach der Bestandsaufnahme sagen.
Wie lange sollte ich warten, bevor ich neu anbiete?
Dazu gibt es keine belastbare allgemeine Regel. Entscheidend ist eher, ob sich am Angebot etwas Substanzielles geändert hat - sonst ist es dasselbe Angebot mit neuem Datum.
Ihre Frage ist nicht dabei?Ein Gespräch ist auch ohne Unterlagen möglich.
09092 967 8450Sie möchten erst etwas fragen?
Schreiben Sie uns kurz, worum es geht. Wir klären mit Ihnen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
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