Ihr Privatverkauf kommt nicht weiter?
Sie haben Fotos gemacht, ein Inserat geschrieben und Gespräche geführt. Trotzdem bleibt der nächste Schritt aus. Wir schauen mit Ihnen darauf, an welcher Stelle es hakt und welche Fragen zuerst geklärt werden sollten. Ihre bisherige Arbeit ist dafür ein wichtiger Ausgangspunkt.
Unverbindlich.
Wo bleibt der nächste Schritt aus?
Kommen kaum Anfragen? Gibt es Interesse, aber keinen Besichtigungstermin? Oder enden Besichtigungen ohne konkretes Angebot? Beschreiben Sie zunächst, was Sie tatsächlich beobachten und welche Rückmeldungen Sie bekommen haben.
Jede dieser Situationen wirft andere Fragen auf. Wenige Anfragen können beispielsweise erst eingeordnet werden, wenn auch die Sichtbarkeit des Angebots bekannt ist. Ein geäußerter Einwand hilft mehr als eine Vermutung darüber, warum jemand abgesprungen sein könnte.
Angebot und Rückmeldungen zusammen betrachten
Preisgrundlage, Fotos, Beschreibung und Unterlagen sollten dieselbe Immobilie zeigen. Sind Aufteilung und Zustand vor der Besichtigung verständlich? Taucht eine Flächenfrage wiederholt auf? Fehlt eine Information für den nächsten Schritt?
Auch Antwortwege und Terminabstimmung gehören dazu. Wir besprechen, welche dieser Fragen in Ihrem Verlauf wichtig ist und welcher Umfang einer weiteren Prüfung sinnvoll wäre. Eine konkrete Informationslücke lässt sich gezielter bearbeiten als das Gefühl, den gesamten Verkauf neu beginnen zu müssen.
Den Preis mit einer Grundlage prüfen
Eine Anpassung kann sinnvoll sein. Entscheidend ist, wie Ihre Preisvorstellung zu Lage, Zustand, Unterlagen und den tatsächlichen Rückmeldungen passt. Bessere Fotos allein ersetzen keine tragfähige Preisgrundlage.
Halten Sie fest, was Sie ändern und weshalb. So lässt sich der weitere Verlauf nachvollziehen. Unrichtige Angaben sollten zeitnah korrigiert werden. Ihre vorhandene Verlaufsnotiz hilft, Beobachtungen, offene Fragen und den nächsten Schritt für sich zu ordnen.
Nicht jede Pause hat denselben Grund
An welcher Stelle geht es nicht weiter?
Verlaufsauswahl öffnen
Wählen Sie, was Ihrem Verlauf am nächsten kommt. Die Beispiele helfen beim Sortieren – sie stellen keine Ursache fest.
Mögliche Ausgangslage 01
Das Angebot ist online. Es kommt wenig zurück.
Was Sie beobachten
Sie sehen wenige Aufrufe oder erhalten kaum Anfragen. Vielleicht kennen Sie die Reichweite Ihres Inserats auch gar nicht.
Was Sie prüfen können
Ist das Angebot auffindbar? Passen Kategorie, Ort und Angaben? Zeigen das erste Foto und die wichtigsten Informationen, was angeboten wird? Welche Grundlage hat der Preis?
Was daraus nicht folgt
Wenige Anfragen beweisen weder fehlende Nachfrage noch einen bestimmten Preisfehler. Ohne Kenntnis der Sichtbarkeit bleibt ein Teil der Ausgangslage offen.
Mögliche Ausgangslage 02
Es gibt Interesse. Aber kaum einen nächsten Schritt.
Was Sie beobachten
Menschen fragen an, melden sich nicht wieder oder finden keinen passenden Termin. Einzelne Rückfragen kehren häufig zurück.
Was Sie prüfen können
Welche Information fehlt vor einer Besichtigung? Sind Antworten und Terminwege klar? Passt das tatsächliche Angebot zu den Erwartungen aus dem Inserat?
Was daraus nicht folgt
Nicht jede Anfrage wird zu einer Besichtigung. Ausbleibende Antworten sind keine gesicherte Erklärung dafür, was jemanden abgehalten hat.
Mögliche Ausgangslage 03
Die Immobilie wird angesehen. Danach geht es nicht weiter.
Was Sie beobachten
Besichtigungen finden statt, aber ein konkretes Angebot fehlt. Genannte Gründe und eigene Vermutungen lassen sich nicht immer klar trennen.
Was Sie prüfen können
Was wird tatsächlich zurückgemeldet? Entsteht vor Ort ein anderes Bild als im Inserat? Geht es um Aufteilung, Zustand, Lage, Unterlagen oder Preis?
Was daraus nicht folgt
Ein einzelnes Urteil ist noch kein Gesamtbild. Schweigen ist keine Bestätigung Ihrer Vermutung. Fassen Sie nach, ohne Interessenten unter Druck zu setzen.
Mögliche Ausgangslage 04
Ein Angebot liegt vor. Wichtige Punkte bleiben offen.
Was Sie beobachten
Es gibt einen Preisvorschlag oder eine Kaufabsicht. Bedingungen, Unterlagen, Finanzierung oder Zeitplan sind aber noch nicht abgestimmt.
Was Sie prüfen können
Was wurde wirklich vereinbart? Welche Frage hält den nächsten Schritt auf? Wer kann sie klären: Käufer, Verkäufer, Bank, Fachleute oder Notariat?
Was daraus nicht folgt
Eine Kaufabsicht ist noch kein abgeschlossener Verkauf. Aus ihr ergibt sich weder ein gesicherter Zahlungstermin noch eine pauschale Empfehlung, den Preis zu ändern.
Mehrere Punkte können zusammenkommen. Auch „Ich weiß es noch nicht“ ist eine brauchbare Ausgangslage.
Für Ihre eigene Vorbereitung
Meine Verlaufsnotiz.
Verlaufsnotiz öffnen
Vier Fragen für den nächsten Blick auf Ihren Verkauf. Ohne Namen, Inseratslink, Preisangabe oder Daten von Interessenten.
Diese Notizfunktion sendet nichts und speichert Ihre Auswahl nicht dauerhaft. Ihre Auswahl wird nicht an den Kontaktbereich oder den Check angehängt. Beim Neuladen wird sie zurückgesetzt. Kein Punktestand, keine Ursachenfeststellung, keine Preisempfehlung.
Wenn Sie Aufgaben abgeben möchten
Wir besprechen, wie eine Zusammenarbeit auf Ihrem bisherigen Stand aufbauen kann. Vorhandene geeignete Unterlagen werden genutzt und offene Grundlagen gezielt ergänzt. Bestehende Vereinbarungen und die Nutzungsrechte an Bildern gehören vorher geklärt.
Im vereinbarten Verkaufsauftrag übernehmen wir die abgestimmte Vorbereitung und Vermarktung sowie Interessentenbetreuung, Besichtigungen, Verhandlung und die Begleitung bis zur Übergabe.
Diese sechs Leistungen gehören zur Vorbereitung Ihres Verkaufs.
Wir prüfen, welche Unterlagen bereits passen, und kümmern uns um die fehlenden Grundlagen. So können Interessenten Ihre Immobilie besser verstehen und konkrete Fragen gezielter stellen.
3D-Rundgang
Interessenten können die Räume und ihre Verbindung zueinander schon vor der Besichtigung kennenlernen.
Grundrisse
Die Raumaufteilung wird verständlich aufbereitet. Vorhandene geeignete Pläne verwenden wir weiter.
Energieausweis
Wir prüfen den vorhandenen Ausweis und lassen bei Bedarf einen passenden Energieausweis durch eine dazu berechtigte Fachperson erstellen.
Wohnflächenberechnung
Flächen sollen nachvollziehbar sein. Bei einer Neuerstellung gehört ein Aufmaßbericht für die einzelnen Räume dazu.
Aktueller Grundbuchauszug
Wir beschaffen für den Verkauf einen aktuellen Auszug, sobald der unterschriebene Auftrag, Ihre Vollmacht und die für die Beantragung erforderlichen Ausweisdaten und Nachweise vorliegen.
Katasterunterlagen und Lageplan
Wir stellen die passenden Unterlagen zusammen, damit sich Grundstück, Gebäude und Lage zuordnen lassen.
Zum Weiterlesen
Häufige Fragen
Muss ich jetzt den Preis senken?
Aus einem stockenden Verlauf allein folgt noch keine bestimmte Preisanpassung. Betrachten Sie Preisgrundlage, Darstellung, Unterlagen und konkrete Rückmeldungen gemeinsam. Daraus kann sich ein begründeter nächster Schritt ergeben.
Soll ich das Inserat löschen und neu einstellen?
Klären Sie zuerst, was am Inhalt oder am Ablauf verbessert werden soll. Ein neues Veröffentlichungsdatum allein beantwortet die offenen Fragen nicht. Parallel genutzte Angebote sollten den gleichen, richtigen Informationsstand haben.
Kann ich auch mit einem bestehenden Maklervertrag anfragen?
Eine erste Immobilienfrage können Sie stellen. Vor einer weiteren Beauftragung oder Veröffentlichung müssen bestehende Vereinbarungen, Zuständigkeiten und Nutzungsrechte geklärt werden. Rechtliche Einzelfragen besprechen Sie mit Ihrer Beratung.
Was soll ich Ihnen zum bisherigen Verlauf sagen?
Beschreiben Sie kurz, wo es nicht weitergeht und welche Fragen wiederkehren. Für den ersten Austausch brauchen Sie keine privaten Nachrichten oder Finanzierungsunterlagen von Interessenten zu senden. Weitere benötigte Informationen stimmen wir ab.
Lassen Sie uns darüber sprechen
Was passiert bisher, und was bleibt offen? Erzählen Sie uns davon. Wir besprechen, welche Unterstützung zu Ihrem Verkaufsstand passt. Marion und Rick Jarrett sind Ihre Ansprechpartner für den ersten Austausch.
Lieber digital beginnen?
Meine Immobilie besser einschätzen